Meer verkooppunten voor SCENTS: hoe wij marketing inzetten als salesmachine
SCENTS is importeur en distributeur van premium geurmerken zoals Yankee Candle, WoodWick, Millefiori Milano en Max Benjamin. Met een breed assortiment, van geurkaarsen en diffusers tot giftsets en autoparfum, bedienen zij een netwerk van retailers door heel Nederland.
In opdracht van SCENTS. (distributeur)
Uitdaging
Hoewel SCENTS sterke merken in handen heeft, is het aantrekken van nieuwe verkooppunten geen vanzelfsprekend proces. Retailers worden dagelijks benaderd met nieuwe merken en concepten, en maken hun keuzes zorgvuldig.
De uitdaging lag daarom niet alleen in zichtbaarheid, maar vooral in het opbouwen van interesse en vertrouwen bij potentiële verkooppunten, en hen stap voor stap begeleiden richting een eerste contactmoment met het salesteam.
Aanpak
We ontwikkelden een gerichte aanpak om potentiële verkooppunten door de volledige klantreis te begeleiden. Van eerste kennismaking tot concrete aanvraag.
In de eerste fase lag de focus op zichtbaarheid en positionering. Via campagnes op verschillende kanalen brachten we SCENTS onder de aandacht bij relevante retailers, met content die de uitstraling en kwaliteit van de merken benadrukte. Denk aan introductievideo’s, sfeerbeelden en een kijkje achter de schermen in het magazijn en op beurzen.
Vervolgens verlegden we de focus naar verdieping en activatie. We ontwikkelden landingspagina’s en leadformulieren, gericht op het aanvragen van informatie, brochures of een terugbelverzoek. De communicatie speelde in op de voordelen van het assortiment en de samenwerking, en gaf retailers een duidelijke volgende stap.
Door deze opbouw ontstond een funnel waarin marketing en sales naadloos op elkaar aansloten: marketing zorgde voor gekwalificeerde interesse, waarna het salesteam deze leads verder kon opvolgen.
Resultaat
De aanpak resulteerde in relevante leads voor het salesteam van SCENTS. Hierdoor werd marketing een directe ondersteuning van het verkoopproces: niet alleen zichtbaar zijn, maar ook bijdragen aan het aantrekken van nieuwe verkooppunten.
Klaar om jouw merk te laten groeien?
Maak een afspraak met Hans, marketing-specialist bij blauwfruit.
