De juiste boodschap, het juiste kanaal: hoe Bodiax zijn publiek vond
Heditex is een groothandel in vloeroplossingen. Eén van hun merken, Bodiax, verdient het om gezien te worden. Maar hoe bouw je merkbekendheid bij consumenten, als je zelf niet direct aan de consument verkoopt? Voor Bodiax ontwikkelden we een campagnestrategie die in elke fase van de klantreis waarde toevoegt — van eerste indruk tot dealerbezoek.
Uitdaging
Bodiax is een sterk merk in wording, maar nog relatief onbekend bij het brede publiek. Tegelijk verkoopt Bodiax niet direct aan consumenten — dat doen de aangesloten dealers. Hoe zorg je dan toch voor merkherkenning, voorkeur én beweging richting de dealers?
Aanpak
We kozen bewust voor een gelaagde aanpak op basis van het AIDA-model, omdat we te maken hadden met een merk dat nog niet sterk top-of-mind is bij consumenten, én dat verkoopt via een netwerk van dealers. In dit soort situaties is het belangrijk om niet meteen op conversie te sturen, maar eerst het merk op te bouwen en pas later over te gaan op actie.
Het AIDA-model — Attention, Interest, Desire, Action — biedt daarvoor een logische structuur. In elke fase van de klantreis hebben we gekozen voor een passende boodschap, campagnetype en kanaal:
In de beginfase ligt de focus op zichtbaarheid en merkassociatie.
Daarna verschuiven we richting betrokkenheid en overweging.
Tot slot sturen we op concrete actie richting dealers.
Deze aanpak zorgt ervoor dat we mensen stapsgewijs begeleiden: van kennismaking met het merk, naar oriëntatie, naar actie. Door daarnaast eigen content te creëren, konden we de uitstraling en boodschap van Bodiax goed bewaken én zorgen voor hoogwaardige visuals en copy die aansluiten bij elke fase.
De samenwerking met blauwfruit verloopt heel prettig. Ze denken proactief mee, begrijpen precies wat we als merk nodig hebben en vertalen dat naar slimme campagnes. Dankzij hun aanpak zien we niet alleen meer merkbekendheid, maar ook concrete beweging richting onze dealers. Het voelt als een echt partnerschap.
Laura
Marketeer bij Heditex
Resultaat
De aanpak leidde tot meer zichtbaarheid, hogere betrokkenheid en concrete actie richting dealers. Het gebruik van de dealer zoekfunctie (interest) en offerteaanvragen (interest en desire) lieten een duidelijke stijging zien. Daarnaast hebben we waardevolle inzichten opgedaan in doelgroepgedrag en kanaaleffectiviteit, waarmee we campagnes verder konden optimaliseren.
Klaar om jouw merk te laten groeien?
Maak een afspraak met Hans, marketing-specialist bij blauwfruit.
